У меня был клиент, с которым мы к сожалению расстались (Он переехал в другую страну). Клиента звали Максим и он продавал установку видеонаблюдения. Он поработал со многими агенствами в Питере, и собрался уже было обращаться в Москву (с ценником х2), но нашел случайно меня. 

Агенства никак не могли сделать ему стоимость лида (заявки или звонка) менее 500р, ведь рынок ставок в контекстной рекламе по установке видеонаблюдения сильно перегрет. Мы посидели с Максимом (в этом он мне помог), и придумали портрет клиента, написали боли клиента, и я запустил рекламную кампанию. В первую неделю мы получили 39 заявок по 68р (в 7,5 раз меньше целевой). 

Как и почему? Мы решили сузить нашу нишу до установки видеонаблюдения в подъездах, клиент с портрета был председателем ТСЖ или ЖСК, а основной запрос - РЕМОНТ ЛИФТА. Да, да, именно лифта и именно ремонт. Ведь кто спрашивает такой запрос? Как раз таки председатель или управляющая компания - тот клиент, который нам и нужен. 
P.S.: Кстати по этому запросу в СПб цена до сих пор невероятно низкая - всего 60р., поэтому пользуйтесь лайфхаком, установщики видеонаблюдения =)